三只松鼠，一直是一家網(wǎng)紅公司，卻在蕪湖開了第一家線下店，取名三只松鼠投食店。有熱心媒體記者在店內(nèi)潛伏半天，根據(jù)閉店前的銷售小票計次號碼推算出當天的客單數(shù)和營業(yè)額，推算出開業(yè)一個月的銷售額240萬，客單價80元，引起業(yè)內(nèi)熱議，并根據(jù)所記錄的一天進店人數(shù)和三只松鼠公布的進店轉(zhuǎn)化率，預(yù)測出一年營業(yè)額為1000-1200萬，根據(jù)當?shù)氐赇伷骄斯こ杀镜葦?shù)據(jù)測算，當年即可盈利，從而引發(fā)業(yè)內(nèi)熱議。

　　三只松鼠所公布 開業(yè)一個月的營收數(shù)據(jù)

　　三只松鼠的實體店模式暫且不能斷定為成功，但是經(jīng)營背后有很多獨到的思維角度，新母嬰店特為行業(yè)同仁摘錄對三只松鼠的分析如下：

　　首先，

　　三只松鼠開線下店，不是為了銷量而是為了品牌。那些直奔著銷量去開線下店的，基本都不行;因為，僅僅具備線下銷售功能的實體將無需存在。

　　如何做到品牌與銷量的結(jié)合呢?滿記甜品三只松鼠的實體店必須將虛擬、物理兩大空間串聯(lián)起來。從線上的二次元拓展到線下的三次元，在這個過程中埋入文化、情感，從而連接人和品牌。而不是單純地進行線上線下的導(dǎo)流。滿記甜品

　　既然是品牌為主的店鋪，就不能只賣東西，而要讓用戶體驗起來。這是整個店鋪的基因，這個根邏輯如果不正確，這個實體店從一開始就失敗了。

　　非但要做品牌，更重要的是要做IP，依托IP，來做全品類。類比迪士尼，做的是動畫，但一件《冰雪奇緣》的裙子，一年賣300萬件，一個IP做好了，可以做幾十年，可以有巨大的消費潛力。

　　章燎原從賣堅果到經(jīng)營一個IP，這絕不是一個干果炒貨郎的思維，而是一流企業(yè)家的思維，當別人都在想方設(shè)法弄流量弄轉(zhuǎn)化弄廣告做品牌的時候，章燎原從流量的來源——心智占領(lǐng)去下功夫，把松鼠打造成為IP，就像迪士尼一樣，未來三只松鼠的主題公園，應(yīng)該也在他的構(gòu)思之中了。

　　實體店，真的沒有必要了嗎?

　　韓都老總趙迎光：以零售為目的的線下店是沒有未來的，一個城市開一家店的目的是為了體驗為了品牌營銷，本質(zhì)上跟在央視打個廣告或者在歡樂頌中做個植入沒什么區(qū)別，未來的線下就是用來承載吃喝玩樂體驗式消費的，零售品牌未來的主戰(zhàn)場必然在線上。

　　趙迎光的觀點代表了一票人士，他們認為實體店實在沒有必要，如果非要開，也是基于體驗，而不是銷量。未來用戶的購物習(xí)慣一定是在線上，用戶沒有必要去線下購物，因為未來科技的發(fā)展，線上購物的體驗非常完善，送貨也很及時，有什么必要去線下?

　　以上觀點跟三只松鼠的章燎原思路是一致的。這個話題，其實蠻有意思的，沒那么簡單來一句中庸的評判說，線上線下各有優(yōu)勢，所以不會誰消滅誰。

　　反而，對這個問題的看法，如果不能更進一步，將會導(dǎo)致越來越多的互相開店慘案!

　　什么叫互相開店慘案?

　　徐新女士(今日資本管理合伙人)之前在演講中說，現(xiàn)在線上、線下的人都有種沖動。線上的人說我要在線下開體驗店，因為人流在那兒，天貓流量太貴了。線下的人說不行，顧客數(shù)已經(jīng)下降了，我要到網(wǎng)上去撈。你盯著我碗里，我盯著你碗里。

　　章燎原對此的看法是：現(xiàn)在的線上之戰(zhàn)就是商超之戰(zhàn)。在線超市，包括天貓超市、京東超市，它們之間的戰(zhàn)爭是整個中國網(wǎng)購進程的終結(jié)點。這場戰(zhàn)爭打完之后，也就是全民網(wǎng)購化——線下買賣東西的現(xiàn)象將不復(fù)存在。包括沃爾瑪、家樂福這樣的大型商超，不是轉(zhuǎn)型就是完蛋，只剩下便利店這樣的設(shè)施。當家庭取代個人成為主流消費群體，連醬油都在網(wǎng)上買的時候，線下商店就將終結(jié)。

　　電商的商超之戰(zhàn)的確是把網(wǎng)購的個人消費變成了家庭消費，但是，就算變成了家庭消費，實體店也不會終結(jié)，兩者間沒有任何必然聯(lián)系。

　　做電商的人，非常容易陷入極端主義，總是會說，到了一定的年頭，一定會把實體店弄死，十年不行，二十年，二十年不行五十年。尤其是最近VR和智能設(shè)備的風口流行，又有一批人提出來實體店要死絕了。

　　但其實，我想說的是，一百年之后，不存在的可能是電子商務(wù)。

　　PC電商也好，O2O也好，直播網(wǎng)紅電商也好，甚至是VR也好，這些都屬于商業(yè)的虛擬業(yè)態(tài)，VR的火爆不一定是能讓實體店完蛋，反而是在爭搶原來的PC電商、移動電商的份額，VR都能購物了，誰還去上電腦啊?

　　但是，VR看的再多，你還是有逛的需求，實物帶給你的刺激，是虛擬給不了的。

　　實體店激發(fā)用戶需求的最直接路徑——互動。這與章燎原的實體店設(shè)計思路是一樣的，看看他們的設(shè)計，不僅有視覺沖擊，還有互動，顧客用杯子可以接到大管子里的零食。

　　盡管這個互動還不是讓用戶發(fā)揮潛能，卻也是讓他們動了動手指。這已經(jīng)不容易了，類似零食、服飾、百貨、日雜品類，能有讓用戶互動的點本來就很少。

　　所以，虛擬業(yè)態(tài)有互動，而且憑借互動發(fā)展神速，實體業(yè)態(tài)也可以互動，且不說借助于互聯(lián)網(wǎng)，單是純粹的店內(nèi)，都可以互動，就看你有沒有想到。

　　很多人說，躺在家里看著直播，就把購物給辦了，騰出的時間去看看書，去旅游去娛樂。

　　這事聽起來有道理，但真正做這件事的人，人生得有多無聊多灰暗?一個陽光、健康、活潑、快樂的人，會一天天的憋在家里看直播?會天天用VR看虛無縹緲的東西刺激自己?

　　所有的事情，做多了，就會逆反，直播看多了，你也會想換一種活法，純粹的虛擬業(yè)態(tài)，是反人性的，需求的豐富性體驗的多樣化才是人性的根本追求。

　　更何況，很多人把逛街購物本身就當做娛樂!